Le réseau en chiffres
- 3 600 Collaborateurs dont
- 2 800 Conseillers financiers
- 370 Inspecteurs des Ventes
- 67 Responsables de Délégations Commerciales
- 6 Directeurs régionaux
- 6 Pôles patrimoniaux Gestion privée.
- 650 Conseillers certifiés CGPC
Allianz FinanceConseil est une entreprise qui appartient au groupe Allianz,
leader mondial et numéro un en Europe de l’assurance.
Allianz n’est pas seulement l’assureur auto ou habitation, c’est également Allianz Financeconseil
qui s’affirme comme un acteur régional incontournable du recrutement.
En 2009, les Allianz vont recruter une centaine de collaborateurs dans le Grand Sud-Ouest
pour renforcer un réseau salarié de 3 600 collaborateurs, spécialisé dans l’approche
patrimoniale du particulier moyen haut de gamme.
Objectif : rencontrer des particuliers pour leur apporter un certain nombre de conseils
et de services adaptés à une meilleure gestion de leur patrimoine.
3 questions à
Denis LE CHAFFOTEC
DRH Allianz FinanceConseil
sur la Direction Régionale
Midi Atlantique
Quels types de candidats
recherchez-vous ?
“ Nous privilégions deux qualités principales : un goût, un sens et des connaissances de bon niveau dans le secteur de la finance en général. Mais également une expérience réussie dans le conseil et la vente au particulier. Pour nous l’expérience est essentielle.
Nous serons plus attentif à la candidature d’un BTS qui a une expérience de conseiller financier en banque ou en assurance qu’un jeune master en gestion de
patrimoine qui n’a aucune expérience commerciale.
En fait, c’est une complexe alchimie entre expérience, connaissance et savoir-faire. 80% des personnes que nous embauchons sont déjà des professionnels qui quittent leur poste pour nous rejoindre ; essentiellement du monde de l’Assurance, de la Banque et de l’Immobilier (vente ou défiscalisation). “
Les meilleurs d’entre eux intégreront par la suite le cursus de la certification professionnelle via CGPC.
Allianz ne fait pas que recruter.
L’intégration
semble primordiale ?
“ Trouver des collaborateurs performants est difficile. Leur intégration fait donc l’objet de toutes nos attentions.
En nous rejoignant, ils vont suivre un cursus d’intégration de deux ans cela concerne la
formation et la rémunération qui sont deux leviers d’accompagnement.
La formation, qui après une première période très dense fera l’objet d’un suivi continu.
C’est une formation complète sur l’ensemble de notre domaine d’activité.
La rémunération qui permet
d’associer plus de sécurité tout en conservant une vraie dynamique. Ce système très flexible nous permet de proposer des rémunération initiales performantes (Jusqu’à 5 500 euros selon l’expérience) et d’accompagner nos entrants vers une réelle évolution de leurs salaires bien souvent très supérieure à leur emploi précédent. Ils bénéficient d’un soutien dégressif pendant les deux ans au terme desquels ils rejoindront la rémunération classique de nos conseillers. “
Malgré la conjoncture difficile,
Allianz continue d’embaucher ?
“Nous sommes un réseau en expansion.
Allianz FinanceConseil et le groupe ALLIANZ affichent la nette volonté de poursuivre le développement de ses réseaux de salariés. Ce qui est assez rare de nos jours.
De 3 600 conseillers, nous devrions passer à 4 000 à moyen terme. En 2008 notre effectif en région Midi Atlantique s’est accru de 30 Conseillers.
Nous sommes aujourd’hui plus de 550 et bien décidés à poursuivre notre développement. Notre gamme de service très large englobe aussi bien les placements que la défiscalisation, le crédit…
Cette gamme associée au Bilan Patrimonial dixit© et à des conseils personnalisés sont nos meilleurs atouts. Quelque soit la conjoncture, nous avons les moyens de trouver les solutions les mieux adaptées au Patrimoine de nos clients."
Osez aller plus loin
Chez Allianz FinanceConseil, les collaborateurs ont jusqu'à 130 solutions à présenter à leurs clients.
Une raison certainement qui attire un bon nombre de candidatures :
Ceux qui au sein de leur entreprise ont fait la preuve de leurs compétences mais ne trouvent pas toujours la meilleure solution à proposer à leurs clients faute de gamme suffisamment élargie. L’autre raison, est que depuis une dizaine d’années le métier a beaucoup évolué intellectuellement.
Les Bac +2, Bac +5 ou Master sont régulièrement embauchés dans l’entreprise. Les outils à disposition : ordinateurs portables, logiciels professionnels, véhicule… sont autant d’atouts pour exercer dans des conditions, optimales en étant crédible face à une clientèle ou des partenaires de plus en plus exigeants.
Par ailleurs, les compagnies d’assurance et leurs commerciaux ont une dynamique beaucoup plus forte sur la rémunération. Cela se sait. De plus en plus de jeunes qui justifient d'une première expérience réussie dans des établissements bancaires ou dans d’autres sociétés d’assurance, cherchent à mieux valoriser leurs compétences. Ils trouvent à Allianz FinanceConseil une réelle
dynamique pour donner un sens à leur carrière et doper leur rémunération.
« Le métier de Conseiller en Gestion de Patrimoine est un métier de rencontres »
Les nouveaux salariés démarrent au même poste de conseiller financier. Pour autant chacun construit ses résultats avec les moyens que lui fournit l’entreprise. Chacun détient entre ses mains les clés de son
évolution professionnelle. Celle-ci n’est conditionnée ni par un type de diplôme, ni par l’âge ou ses origines et sûrement pas si l’on est une femme ou un homme. Dans ce métier, ce sont les résultats et les individualités qui font la carrière.
« Le marché est en train d’évoluer, souligne la
Direction Allianz FinanceConseil.
Pour les plus opportunistes, issus de la banque, de l’assurance ou de l’immobilier, il y a certainement des places à prendre. Tout comme dans l’immobilier, les CV du secteur bancaire sont en nette augmentation. Manifestement une certaine inquiétude semblerait se confirmer.
Nous enregistrons via l’ensemble de nos sites internet environ 3 000 CV au plan régional. Les CV sont traités individuellement au jour le jour.
Parallèlement, nous nous retrouvons sur le terrain avec des professionnels issus de la concurrence.
Nos échanges de proximité nous donnent l’occasion de mieux nous connaitre et souvent de nous rejoindre.»
Sophie
Antonio33 ans
Animatrice des Ventes.
Donner un sens à ses ambitions.Conseiller Financier dans une grande banque de réseau, Sophie rêvait d’autres horizons plus enrichissants. Il y a 2 ans, suite à une opportunité, elle entre aux Allianz en tant que Conseillère en gestion de patrimoine. Dynamique, entreprenante, orientée aux résultats elle progresse très rapidement pour devenir en quelques mois Inspecteur des ventes. “ J’étais bien décidée à faire
mes preuves et à faire évoluer ma carrière. En m’impliquant, j’ai pu saisir les opportunités que m’ont offertes les Allianz et que je n’aurais certainement pas eues lorsque j’étais Conseillère bancaire. “. Aujourd’hui Sophie anime, forme et motive une équipe de sept personnes. Son but : “ faire réussir mes collaborateurs et mes jeunes entrants. Je souhaite qu’ils soient performants et qu’ils prennent comme moi du plaisir à travailler. “
37 ans
Animateur des Ventes.
L’esprit de compétition. Avec un CAP-BEP Electrotechnique, Antonio fait ses premières armes dans une entreprise familiale. Puis crée sa propre activité de vente d’articles de sport. “ J’ai toujours été dans le milieu sportif et suis habitué à relever les challenges d’équipe. Ce qui m’intéresse, c’est le collectif.
“ En mars 2005, il rentre aux Allianz, une formation lui permet d’alterner son expérience de la vente et de se familiariser avec les produits financiers très fiables.
Il est rapidement élu meilleur vendeur dans les deux années qui suivent.
Esprit de compétition certainement.
En trois ans, il devient Inspecteur des ventes avec une équipe de sept personnes.
“ J’ai appris à connaître mes hommes, les fédérer et les emmener dans un projet commun. Humainement c’est très valorisant. “
